人力中介与工厂如何与工厂合作？
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你这样刚开始就签企业，也就是我们业内说的做“一手单”，是比较危险的，因为没什么实际操作经验，而且你要知道，你的供应量没有上来的时候，无法满足企业的人力需求的时候，是面临着停止合作、被踢出甚至罚款的压力的。
我建议在有了一定的招聘能力后，再去洽谈这些企业客户是完全没有问题的。
当然我也会告诉你我们这行是如何找工厂客户的，也会给你一些干货资料。
首先，
不管哪个企业的人事，都想把招聘这个苦差事外包出去。
这是肯定的，因为即使自己能招到人，但是专业的、有供应能力的人力资源公司来在关键的时候为他迅速招到大量人，这是自己无法做到的。
如果是一些小厂，大可以直接打电话进行沟通，来提供招聘或者派遣服务，没有你想的那么复杂，但是前提是，你得有一定招聘能力，如果对方说，那好吧，一周内给我200人我们就签合同，你怎么办？
做劳务需要有重点，但也不能在一个点等死，相信你们当地的中介不作本地做外地也是有原因的，要有重点的全面发展，可以在有招聘能力的前提下，做个一手单，但是二手也送。
那如果有了一定的招聘能力和供应渠道，该如何找工厂合作呢？
其实究其根本，我们在寻找工厂资源、找厂、想方设法的和工厂取得联系然后和他们进行洽谈，并且成功的成为这家工厂的人力供应商的这个动作，就是获客、营销的一个过程。
和其它行业一样，我们也需要获客也需要营销，并且成交，它并不是一个多么复杂、神秘的动作。是绝对可以经过学习和积累来分步骤完成的。
那么获客的第一步，我们就首先要知道我们的客户都集中在哪里。
我们的客户，工厂，具体到人，就是一些人事总监、人事经理、董事长、副总经理等人物。
只有他们才能拍板让我们进入这家工厂的人力供应体系。但到底能不能进得去，还是要靠我们的自身能力。
首先就要找到这些人，这些人经常出现在什么地方呢？或者在网上什么地方我能够快速准确的联系到他们呢？很多人就会上网去搜，结果一无所获，搜出来一大堆没用的信息。不是说网上不可以搜，而是要找对地方。
首先，网上搜索人事经理、人事总监最好的地方：
1.招聘网站
不要去搜类似于“XXX厂人事经理电话多少？”“XX厂人事经理联系方式”等等，没有用，你也得不到你想要的结果。他们会经常发布一些招聘信息，可能不是普工，是一些职别较高的岗位。
即使你联系不到最大的人事总监，也能够联系到一些人事经理，可以先搭上线。从智联、boss直聘等等，不要看那些招聘普工的，就看招一些高级工程师、高级技术人员的，普工他们一般都交给劳务公司去操作，这就需要你有一定的辨别能力。
2.脉脉。
脉脉是一个职场社交软件，算是中国版的领英，本身注册率就非常的高，你可以很容易的找到一些企业人事经理、人事总监，他们经常在活跃于这些平台，重点它的人脉搜索和极速找人能帮助你找到一些行业的人事经理、人事总监，或者总经理。
之前就有同行的企业客户开发经理，每天专注于这个平台，开发了很多工厂客户。
当然，你要想和对方取得联系，充值是必须的，成为这个平台的付费用户，但是，注意，并不是付费了，就能立刻取得对方的手机号码、联系方式了，你可以给他发站内消息而已，这就需要你给他想要、需要的资源或服务。
但是这对于很多没有任何渠道和资源的新公司来说，还是有很多的机会。
那么除了在网上搜索，还有很多的线下渠道可以见到这些工厂的人事经理、人事总监。
1.专场招聘会
一些企业人事经理会经常参加人才市场的招聘会。因为人事主要的工作还是做招聘，那么他可能去招聘的岗位并不是普工，而是其它岗位，你就可以在人才市场的招聘会见到他，而且很容易获得联系方式(谁去招聘展位不带名片呢？)
一般情况下，想要找制造业工厂的人事经理，就要关注最近有没有制造业的专场招聘会，或者每周开招聘会你都去看看，规律自然而然就掌握了。见面聊加微信就是你们的开始，而且会有比较深的印象。
2.人力资源服务展
北、上、广、深各式各样的人力资源服务展也许你没有关注过，但是这些人事经理、人事总监、副总们一定关注过，因为他需要更了解、采购专业的人力资源服务商来为他们提供人力资源服务配套产品，来更好的完成工作。
那么去参展的都是一些针对白领或者中高端技术人才的人力资源服务公司，我们劳务行业极少有去参展的，除非一些大公司去宣传下自己的品牌。
但是，我们的客户经常去参展啊，这些在会场逛的都是企业人事经理、总监，而且如此的集中，比招聘会还多，那为什么不去现场交换下名片，加个微信呢？展商需要付费，参展是免费的，为什么不去呢？而且接触到的都是一些职位比较高的人。
这种展会我们几乎场场不落，但是到现在都极少见到劳务行业的公司有来现场开发企业资源的。
3.校企洽谈会
可能一些刚入行的伙伴和做了没多久的伙伴并不知道有这个会议，这个会议就是一些机构把职业院校和企业人事经理聚集到一次，让他们沟通交流顶岗实习、校企合作、专业共建、毕业生安置的会议。
会有企业的人事经理或者总经理以及职业院校的招就办主任、院长、副院长参加。那么这也是一个像前面“人力资源服务展”一样，企业人事经理高度集中的机会。
但是这种会议参会都是需要付费的，一般在2000-3000不等。
那么用这些方法，在没有人引荐、没有关系的情况下，足以让你人认识足够多的工厂企业人人事资源。
但是光人认识了这些人是不行的，需要你持续运营，也就是我们前面提到过的“营销”步骤提供价值、让对方认可你，信任你，提供他们想要的东西、感兴趣的东西，有时候是一批急需的人，有时候是一些资源，有时候是一个解决方案。
单单找到客户是不行的，还要给他们想要的，不然你的谈话连1分钟都持续不了。
而且在经过初步的接触后，有了切入点，能够切入进去，并不代表你拿下了这个客户，如果没有很好的运维能力，不能满足客户的需求，被淘汰也是非常的正常。
和工厂企业客户第一次见面该谈什么？怎么谈？在什么时间是最佳的切入时间？所有的企业都值得做么？怎么样才能提高进入入一家工厂人力供应体系的成功率？有什么潜规则？这是一个讲起来非常宏大的题目。
如果你有这方面需求，可以给你一些这方面的干货
